Gamardzoba: различия между версиями
Admin (обсуждение | вклад) |
Admin (обсуждение | вклад) (→Какие города у вас в приоритете?) |
||
Строка 46: | Строка 46: | ||
*[http://wiki.4dq.ru/index.php/Карточка_клиента_в_поиске Интерфейс в поиске] - Видеоинструкции по работе в базе клиентов. Что заполнять, где что искать, как с этим работать. | *[http://wiki.4dq.ru/index.php/Карточка_клиента_в_поиске Интерфейс в поиске] - Видеоинструкции по работе в базе клиентов. Что заполнять, где что искать, как с этим работать. | ||
− | === | + | ===С какими клиентами и в каких городах вы работаете?=== |
− | + | В приоритете Липецк. | |
− | + | ||
+ | У нас там производство и контакты с администрацией по горячей базе. Но при желании возможны варианты | ||
+ | * Работа в центральном федеральном округе, доступные цены на рекламу позволяют работать по близлежащим областным центрам - Воронеж, Орел, Рязань, Тамбов. Это сложнее из-за отсутствия баз и конверсия меньше, поэтому не очень выгодно. | ||
+ | Но есть очень важная часть работы - это федеральные сети среднего уровня. | ||
+ | Специфика работы с федеральными сетями - это работа с конкретным отделом в большой компании. Может показаться то там максимально холодные клиенты но, это не так. Отдел развития в любой федеральной сети открывает 1-3 магазина в месяц, поэтому если вы добрались до ЛПР в отделе развития и заинтересовали его, вы скоро получите запрос на расчет стоимости. Дальше наша задача убедить их ценой/качеством . Обычно там меньше процент с каждого конкретного магазина, из-за объемов скидки, но зато эти магазины регулярны, и ненужно тратить время и силы на разовые переговоры. . Бюджет на открытие федеральной сетью магазина в городе - 150-200 тысяч рублей только на наружную рекламу. Городов может быть 1-2 в месяц, если вы выдернули федеральную сеть - это потрясающая новость для вашей зарплаты на годы вперед. | ||
===И какие виды вывески мы можем делать ( возможно клиент захочет на почту получить фото формат вывески) для наглядности=== | ===И какие виды вывески мы можем делать ( возможно клиент захочет на почту получить фото формат вывески) для наглядности=== |
Версия 20:21, 19 ноября 2022
Содержание
- 1 Какой график работы ,
- 2 Какой фикс при выполнении KPI?
- 3 Хорошо, тогда хотел бы узнать , какой процент, с какой суммы он берется . Чтобы понимать сколько будет примерно выходить с заказа
- 4 Сколько сейчас максимум зарабатывает у вас сотрудник из Грузии?
- 5 В каких числах и как будет идти выплата?
- 6 Какие гарантии что вы меня не кинете?
- 7 Где искать клиентов
- 8 Помощь в обучении в чем заключается?
- 9 А по трудоустройству - это договор ?
- 10 Дайте пожалуйста ссылку на сайт, посмотрю вводные , удобство работы .
- 11 С какими клиентами и в каких городах вы работаете?
- 12 И какие виды вывески мы можем делать ( возможно клиент захочет на почту получить фото формат вывески) для наглядности
- 13 Есть работающий калькулятор по вывеске ( клиенту надо объяснить , сколько будет стоить то, что хочет видеть) ?
- 14 Какое оборудование мне понадобится
Какой график работы ,
Свободный, совпадающий с временным окном средней массы клиентов в РФ - 10-18 по Москве, с 11 до 19 по местному :) . Как вы будете работать и в каком количестве решаете вы сами.
Какой фикс при выполнении KPI?
Средняя местная ЗП - 1100 лари. В KPI учитывается контроль количества звонков, мониторинг записей переговоров, выполнения скриптов, работа в базе. Менеджер на проценте заработает больше, и потратив меньше времени. Если вы переживаете что прямо совсем ничего не выходит, но мы видим в отчетах системы и записях что вы реально работаете - мы поддержим зарплатой и вместе постараемся выяснить что вы делаете не так.
Хорошо, тогда хотел бы узнать , какой процент, с какой суммы он берется . Чтобы понимать сколько будет примерно выходить с заказа
Вы получаете 15% от суммы заказа. Стоимость заказа вы можете посмотреть в калькуляторе вывесок.
Сколько сейчас максимум зарабатывает у вас сотрудник из Грузии?
Удаленный отдел продаж здесь только начинает. Пока нормальной статистики нет. Средний чек на вывеску от 50000 р. 50000*0,15/22,82 (курс Лари) = ~330 лари. 4 вывески в месяц это это работа в режиме 3 часов в неделю . Многое зависит от человека. Поскольку вы работаете с базой клиентов котрым НУЖНА вывеска, иначе их оштрафуют, демонтируют существующую вывеску и т.п. - конверсия звонков в работу 15-30% . Но нельзя плавать в теме. Если вы не понимате что вы предлагаете людям продаж не будет. Звонки без знания предметной области - бьют по вашему и нашему карману, отгоняя клиентов.
В каких числах и как будет идти выплата?
Если непринципиально - нам проще по факту оплаты клиентом, не откладывая до конкретного числа. Объект сдали - пришла финальная оплата, все получили полагающееся.
Какие гарантии что вы меня не кинете?
Никаких кроме здравого смысла. Вложим в ваше обучение кучу времени, пустим в клиентскую базу, заведем аккаунт в IP телефонии, настроим корпоративную почту и пр. Проще за это время сесть на телефон, обзвонить клиентов из постоянных и выдернуть вывесок в работу. Наша цель построить отдел продаж. чтобы успевать обрабатывать новых клиентов. Чтобы вы продавали и зарабатывали много. Мы не альтруисты, зарабатываете мы, зарабатываем мы. С учётом выплаты % по факту оплаты клиентом, лишим мы вас % за вывеску, но при этом лишимся сотрудника который приносит деньги, а также кучи потраченного на него времени. Максимально безмозглое вложение сил и времени :))))
Где искать клиентов
Мы обладаем обновляемой базой предпринимателей и фирм ВЫНУЖДЕННЫХ менять вывески. По требованиям местных властей. Это не обзвон по холодным клиентам, но следовательно и подготовленность при общении должна быть выше.
Помощь в обучении в чем заключается?
В РФ это происходило при работе в офисе. Здесь - инфа на сайте, zoom, запись экрана. ТО что можно записать один раз и потом дублировать.
Что необходимо знать:
- Виды наружной рекламы,
- Базовые технологии производства.
- Знание дизайн-кода города в соответствии с которым местный бизнес вынужден менять рекламу на соответствующую.
Есть wiki-сайт , вы уже тут . Он дополняется в процессе работы, на котором всегда можно что-то глянуть в процессе.
А по трудоустройству - это договор ?
По трудоустройству - В Грузии мы в процессе регистрации бизнеса, но даже после официального появления в местном правовом поле - это будет максимум договор ИП с ИП, вы как малый бизнес платите 1% налогов. и все.
Дайте пожалуйста ссылку на сайт, посмотрю вводные , удобство работы .
- официальный сайт - Наш сайт с портфолио.
- wiki-сайт Наш справочный сайт, вы сейчас здесь.
- калькулятор вывесок - Онлайн калькулятор для расчета стоимости вывески. Позволяет рассчитать вывеску , подготовит коммерческое предложение от вашего имени.
- Интерфейс в поиске - Видеоинструкции по работе в базе клиентов. Что заполнять, где что искать, как с этим работать.
С какими клиентами и в каких городах вы работаете?
В приоритете Липецк.
У нас там производство и контакты с администрацией по горячей базе. Но при желании возможны варианты
- Работа в центральном федеральном округе, доступные цены на рекламу позволяют работать по близлежащим областным центрам - Воронеж, Орел, Рязань, Тамбов. Это сложнее из-за отсутствия баз и конверсия меньше, поэтому не очень выгодно.
Но есть очень важная часть работы - это федеральные сети среднего уровня.
Специфика работы с федеральными сетями - это работа с конкретным отделом в большой компании. Может показаться то там максимально холодные клиенты но, это не так. Отдел развития в любой федеральной сети открывает 1-3 магазина в месяц, поэтому если вы добрались до ЛПР в отделе развития и заинтересовали его, вы скоро получите запрос на расчет стоимости. Дальше наша задача убедить их ценой/качеством . Обычно там меньше процент с каждого конкретного магазина, из-за объемов скидки, но зато эти магазины регулярны, и ненужно тратить время и силы на разовые переговоры. . Бюджет на открытие федеральной сетью магазина в городе - 150-200 тысяч рублей только на наружную рекламу. Городов может быть 1-2 в месяц, если вы выдернули федеральную сеть - это потрясающая новость для вашей зарплаты на годы вперед.
И какие виды вывески мы можем делать ( возможно клиент захочет на почту получить фото формат вывески) для наглядности
С января 2022 задача резко упростилась. Во всем городе допустим один единственный вид наружной рекламы объемные световые буквы без подложки на фасаде.
Все остальное вне закона. Поэтому ваша задача знать о конкретном виде наружной рекламы. Все остальное знать неплохо , но уже не так важно.
Есть работающий калькулятор по вывеске ( клиенту надо объяснить , сколько будет стоить то, что хочет видеть) ?
Есть калькулятор вывесок - внутренний сервис который позволит вам оперативно посчитать вывеску клиенту, подготовит коммерческое предложение от вашего имени, которое вы сможете отправить по почте или поделиться в мессенджере.
Какое оборудование мне понадобится
Оптимально - Любой компьютер с доступом в интернет . он обеспечит вам доступ к сайту, сторонним сервисам используемым в работе. Общение с клиентами через нашу облачную IP телефонию и мессенджеры. Для комфортного доступа к телефонии будет нужна компьютерная гарнитура с микрофоном, тогда вы сможете звонить непосредственно с ноута, прямо из базы, используя программу для звонков. Другим вариантом будет установка программы IP телефонии на смартфон. Это добавит мобильности в связи с клиентами.