Gamardzoba: различия между версиями

Материал из Wiki.4DQ
Перейти к навигации Перейти к поиску
(Какой график работы ,)
(Помощь в обучении в чем заключается?)
 
(не показано 12 промежуточных версий этого же участника)
Строка 1: Строка 1:
 
===Какой график работы ,===
 
===Какой график работы ,===
Свободный, совпадающий со средней массой клиентов в РФ  10-18 по Москве
+
Свободный, совпадающий с временным окном  средней массы клиентов в РФ  - 10-18 по Москве,  с 11 до 19 по местному :) . Как вы будете работать и в каком количестве решаете вы сами.
  
 
===Какой фикс при выполнении KPI?===
 
===Какой фикс при выполнении KPI?===
Строка 26: Строка 26:
  
 
===Помощь в обучении в чем заключается?===
 
===Помощь в обучении в чем заключается?===
В РФ это происходило при работе в офисе.  
+
В РФ это происходит при работе в офисе.  
Здесь - инфа на сайте, zoom,  запись экрана. ТО что можно записать один раз и потом дублировать.
+
В удаленном формате  - инфа на сайте, zoom,  запись экрана. То что можно записать один раз и потом дублировать.
  
 
Что необходимо знать:
 
Что необходимо знать:
 
+
* Виды наружной рекламы,  
Виды наружной рекламы,  
+
* Базовые технологии производства.
 
+
* Знание дизайн-кода  города  в соответствии с которым  местный бизнес вынужден менять рекламу на соответствующую.
Базовые технологии производства.
 
 
 
Знание дизайн-кода  города  в соответствии с которым  местный бизнес вынужден менять рекламу на соответствующую.  
 
 
 
Есть wiki-сайт ,  вы уже тут . Он дополняется  в процессе работы, на котором всегда можно что-то глянуть в процессе.
 
 
 
  
 
===А по трудоустройству - это договор ?===
 
===А по трудоустройству - это договор ?===
Строка 45: Строка 39:
 
===Дайте пожалуйста ссылку на сайт, посмотрю вводные , удобство работы . ===
 
===Дайте пожалуйста ссылку на сайт, посмотрю вводные , удобство работы . ===
  
[https://4dq.ru официальный сайт]
+
*[https://4dq.ru официальный сайт] - Наш сайт с портфолио.
 +
*[https://wiki.4dq.ru wiki-сайт] Наш справочный сайт, вы сейчас здесь.
 +
*[https://price.4dq.ru калькулятор вывесок]  - Онлайн калькулятор для расчета стоимости вывески. Позволяет рассчитать вывеску , подготовит коммерческое предложение от вашего имени.
 +
*[http://wiki.4dq.ru/index.php/Карточка_клиента_в_поиске Интерфейс в поиске]  - Видеоинструкции по работе в базе клиентов. Что заполнять, где что искать, как  с этим работать.
  
[https://wiki.4dq.ru wiki-сайт]
+
===С какими клиентами и в каких городах вы работаете?===
 +
В приоритете Липецк.
  
[https://price.4dq.ru калькулятор вывесок]
+
У нас там  производство и контакты с администрацией по горячей базе. Но при желании возможны варианты
 +
* Работа в  центральном федеральном округе, доступные цены на рекламу позволяют работать по близлежащим областным центрам - Воронеж, Орел, Рязань, Тамбов. Это сложнее из-за отсутствия баз и конверсия меньше, поэтому не очень выгодно. Обычно мы выходим на таких клиентов, при работе с их местными магазинами.
 +
Есть очень важная часть нашего бизнеса - федеральные сети среднего уровня.
 +
Специфика работы с федеральными сетями  -  это работа с конкретным отделом в большой компании. Может показаться то там максимально холодные клиенты но, это не так. Отдел развития в любой федеральной сети открывает 1-3 магазина в месяц, поэтому если вы добрались до ЛПР в отделе развития и заинтересовали его,  вы скоро получите запрос на расчет стоимости.  Дальше наша задача убедить их ценой/качеством . Обычно там меньше процент с каждого конкретного магазина, из-за объемов скидки, но зато эти магазины регулярны, и ненужно тратить время и силы на разовые переговоры. . Бюджет на открытие федеральной сетью магазина в городе  - 150-200 тысяч рублей только на наружную рекламу. Городов может быть  1-2 в месяц,  если вы выдернули федеральную сеть -  это потрясающая новость для вашей зарплаты на годы вперед.
  
[http://wiki.4dq.ru/index.php/Карточка_клиента_в_поиске Интерфейс в поиске]
+
===И какие виды вывески мы можем делать ( возможно клиент захочет на почту получить фото формат вывески) для наглядности===
 +
С января 2022 задача резко упростилась. Во всем  городе допустим один единственный вид наружной рекламы  объемные световые буквы без подложки на фасаде.
  
===Какие города у вас в приоритете?===
+
[[File:5319_04.jpg|frameless|Объемные световые буквы без подложки]]
Город один единственный.  - Липецк. У нас там  производство и контакты с администрацией по горячей базе.
 
Параллельно мы работаем с федеральными сетями, но там уже холодные звонки. Но и бюджеты ... многократно больше. Бюджет на открытие федеральной сетью магазина в городе  - 150-200 тысяч рублей только на наружную рекламу. Городов может быть  1-2 в месяц,  если вы выдернули федеральную сеть -  это отличная новость для вашей зарплаты.  
 
  
 +
[[File:5319_06.jpg|frameless|Объемные световые буквы без подложки]]
  
===И какие виды вывески мы можем делать ( возможно клиент захочет на почту получить фото формат вывески) для наглядности===
+
Все остальное вне закона. Поэтому  ваша задача знать о конкретном виде наружной рекламы. Все остальное знать неплохо , но уже не так важно.
С января 2022 задача резко упростилась. В городе допустим один единственный вид наружной рекламы  объемные световые буквы без подложки на фасаде. Все остальное вне закона. Поэтому  ваша задача знать о конкретном виде наружной рекламы. Все остальное знать неплохо , но уже не так важно.  
 
  
 
===Есть работающий калькулятор по вывеске ( клиенту надо объяснить , сколько будет стоить то, что хочет видеть) ?===
 
===Есть работающий калькулятор по вывеске ( клиенту надо объяснить , сколько будет стоить то, что хочет видеть) ?===

Текущая версия на 20:24, 19 ноября 2022

Содержание

Какой график работы ,

Свободный, совпадающий с временным окном средней массы клиентов в РФ - 10-18 по Москве, с 11 до 19 по местному :) . Как вы будете работать и в каком количестве решаете вы сами.

Какой фикс при выполнении KPI?

Средняя местная ЗП - 1100 лари. В KPI учитывается контроль количества звонков, мониторинг записей переговоров, выполнения скриптов, работа в базе. Менеджер на проценте заработает больше, и потратив меньше времени. Если вы переживаете что прямо совсем ничего не выходит, но мы видим в отчетах системы и записях что вы реально работаете - мы поддержим зарплатой и вместе постараемся выяснить что вы делаете не так.

Хорошо, тогда хотел бы узнать , какой процент, с какой суммы он берется . Чтобы понимать сколько будет примерно выходить с заказа

Вы получаете 15% от суммы заказа. Стоимость заказа вы можете посмотреть в калькуляторе вывесок.

Сколько сейчас максимум зарабатывает у вас сотрудник из Грузии?

Удаленный отдел продаж здесь только начинает. Пока нормальной статистики нет. Средний чек на вывеску от 50000 р. 50000*0,15/22,82 (курс Лари) = ~330 лари. 4 вывески в месяц это это работа в режиме 3 часов в неделю . Многое зависит от человека. Поскольку вы работаете с базой клиентов котрым НУЖНА вывеска, иначе их оштрафуют, демонтируют существующую вывеску и т.п. - конверсия звонков в работу 15-30% . Но нельзя плавать в теме. Если вы не понимате что вы предлагаете людям продаж не будет. Звонки без знания предметной области - бьют по вашему и нашему карману, отгоняя клиентов.

В каких числах и как будет идти выплата?

Если непринципиально - нам проще по факту оплаты клиентом, не откладывая до конкретного числа. Объект сдали - пришла финальная оплата, все получили полагающееся.

Какие гарантии что вы меня не кинете?

Никаких кроме здравого смысла. Вложим в ваше обучение кучу времени, пустим в клиентскую базу, заведем аккаунт в IP телефонии, настроим корпоративную почту и пр. Проще за это время сесть на телефон, обзвонить клиентов из постоянных и выдернуть вывесок в работу. Наша цель построить отдел продаж. чтобы успевать обрабатывать новых клиентов. Чтобы вы продавали и зарабатывали много. Мы не альтруисты, зарабатываете мы, зарабатываем мы. С учётом выплаты % по факту оплаты клиентом, лишим мы вас % за вывеску, но при этом лишимся сотрудника который приносит деньги, а также кучи потраченного на него времени. Максимально безмозглое вложение сил и времени :))))

Где искать клиентов

Мы обладаем обновляемой базой предпринимателей и фирм ВЫНУЖДЕННЫХ менять вывески. По требованиям местных властей. Это не обзвон по холодным клиентам, но следовательно и подготовленность при общении должна быть выше.

Помощь в обучении в чем заключается?

В РФ это происходит при работе в офисе. В удаленном формате - инфа на сайте, zoom, запись экрана. То что можно записать один раз и потом дублировать.

Что необходимо знать:

  • Виды наружной рекламы,
  • Базовые технологии производства.
  • Знание дизайн-кода города в соответствии с которым местный бизнес вынужден менять рекламу на соответствующую.

А по трудоустройству - это договор ?

По трудоустройству - В Грузии мы в процессе регистрации бизнеса, но даже после официального появления в местном правовом поле - это будет максимум договор ИП с ИП, вы как малый бизнес платите 1% налогов. и все.

Дайте пожалуйста ссылку на сайт, посмотрю вводные , удобство работы .

  • официальный сайт - Наш сайт с портфолио.
  • wiki-сайт Наш справочный сайт, вы сейчас здесь.
  • калькулятор вывесок - Онлайн калькулятор для расчета стоимости вывески. Позволяет рассчитать вывеску , подготовит коммерческое предложение от вашего имени.
  • Интерфейс в поиске - Видеоинструкции по работе в базе клиентов. Что заполнять, где что искать, как с этим работать.

С какими клиентами и в каких городах вы работаете?

В приоритете Липецк.

У нас там производство и контакты с администрацией по горячей базе. Но при желании возможны варианты

  • Работа в центральном федеральном округе, доступные цены на рекламу позволяют работать по близлежащим областным центрам - Воронеж, Орел, Рязань, Тамбов. Это сложнее из-за отсутствия баз и конверсия меньше, поэтому не очень выгодно. Обычно мы выходим на таких клиентов, при работе с их местными магазинами.
Есть очень важная часть нашего бизнеса - федеральные сети среднего уровня. 

Специфика работы с федеральными сетями - это работа с конкретным отделом в большой компании. Может показаться то там максимально холодные клиенты но, это не так. Отдел развития в любой федеральной сети открывает 1-3 магазина в месяц, поэтому если вы добрались до ЛПР в отделе развития и заинтересовали его, вы скоро получите запрос на расчет стоимости. Дальше наша задача убедить их ценой/качеством . Обычно там меньше процент с каждого конкретного магазина, из-за объемов скидки, но зато эти магазины регулярны, и ненужно тратить время и силы на разовые переговоры. . Бюджет на открытие федеральной сетью магазина в городе - 150-200 тысяч рублей только на наружную рекламу. Городов может быть 1-2 в месяц, если вы выдернули федеральную сеть - это потрясающая новость для вашей зарплаты на годы вперед.

И какие виды вывески мы можем делать ( возможно клиент захочет на почту получить фото формат вывески) для наглядности

С января 2022 задача резко упростилась. Во всем городе допустим один единственный вид наружной рекламы объемные световые буквы без подложки на фасаде.

Объемные световые буквы без подложки

Объемные световые буквы без подложки

Все остальное вне закона. Поэтому ваша задача знать о конкретном виде наружной рекламы. Все остальное знать неплохо , но уже не так важно.

Есть работающий калькулятор по вывеске ( клиенту надо объяснить , сколько будет стоить то, что хочет видеть) ?

Есть калькулятор вывесок - внутренний сервис который позволит вам оперативно посчитать вывеску клиенту, подготовит коммерческое предложение от вашего имени, которое вы сможете отправить по почте или поделиться в мессенджере.

Какое оборудование мне понадобится

Оптимально - Любой компьютер с доступом в интернет . он обеспечит вам доступ к сайту, сторонним сервисам используемым в работе. Общение с клиентами через нашу облачную IP телефонию и мессенджеры. Для комфортного доступа к телефонии будет нужна компьютерная гарнитура с микрофоном, тогда вы сможете звонить непосредственно с ноута, прямо из базы, используя программу для звонков. Другим вариантом будет установка программы IP телефонии на смартфон. Это добавит мобильности в связи с клиентами.