Этапы продажи: различия между версиями
Admin (обсуждение | вклад) |
Admin (обсуждение | вклад) |
||
(не показана 21 промежуточная версия этого же участника) | |||
Строка 1: | Строка 1: | ||
== Часть первая - телефонные переговоры == | == Часть первая - телефонные переговоры == | ||
− | + | * Выбираем клиента из базы, по адресу [[https://docs.google.com/spreadsheets/d/1NQpt2Zfq3wC3NHj5UzxKXFsNvN8zf68qVzxI02Iza4s/edit#gid=1055522641]]. | |
− | + | * В 2гис [[https://2gis.ru/lipetsk]] находим данные об организации и телефон | |
− | + | * Вносим клиента в [[https://4dq.zcrm.cloud CRM]], закрепляем его за собой. | |
− | == Часть вторая | + | **Клиент не внесенный в CRM считается незанятым. |
− | + | * Для звонка используем [[ts5319_2|скрипт]] , выводим клиента на встречу, отдача от встречи выше чем от простого телефонного разговора | |
− | + | **Клиент 1-го этапа по которому не производилось действий более 3 дней, считается незанятым | |
− | # | + | |
+ | == Часть вторая - Встреча == | ||
+ | * Представились еще раз | ||
+ | * Отдали визитку | ||
+ | [[meeting5319|Скрипт встречи по реновации]] | ||
+ | * Рассказываем о претензиях и требованиях города к вывеске клиента | ||
+ | * Показываем образцы вывесок, рассказываем о разнице между ними | ||
+ | * Считаем в [[https://docs.google.com/spreadsheets/d/1d19p-qpJT-vKX2veN2odqybGkooGlCuA_YfgSW2ejTY/edit#gid=1724314759 калькуляторе]] или самостоятельно предварительную стоимость вывески | ||
+ | **Простого Калькулятора пока нет он в процессе. Есть продвинутый калькулятор по адресу [[http://cl.4dq.ru]], сейча используется для итогового расчета, но '''без готового макета вывески''' он бесполезен. не дает всей картины. считается только часть работы - изготовление букв. Потом отдельно просчитывается светотехника и монтаж. | ||
+ | Но по факту считать нужно все равно быстро. | ||
+ | Предварительный расчет исходя из статистики расчетов по последним вывескам выглядит так : | ||
+ | Самые дешевые светодиодные буквы стоят от 50 до 60 р за см. высоты | ||
+ | (Мало светодиодов или низкое качество модулей, дешевый [[полистирол]] на лицевой поверхности - он желтеет на солнце за год-полтора, тонкий пластик (2 мм) на борта, тонкий пластик на заднюю пов. ) | ||
+ | Хорошие стоят от 70 до 80 р за см. | ||
+ | (Много [[Ursa_270| хороших светодиодов]], акрил (не желтеет ,не стареет) на лицевой поверхности, нормальный пластик (от 3 мм) на борта, толстый и прочный пластик на заднюю поверхность ) | ||
+ | |||
+ | *Если клиента устраивает предварительная стоимость, обсуждаем необходимость оплату дизайна. | ||
+ | **бесплатный дизайн - надпись набранная шрифтом, в размер фасада и по требованиям предъявляемыми городом | ||
+ | **Рассказываем что входит в пакет дизайна c предоплатой | ||
+ | |||
+ | . Оплата дизайна говорит о серьезности намерений клиента, если он не готов оплатить работу дизайнера, его уверенность в работе с нами мала. Дизайн вывески это бесплатная услуга стоимость которой входит в стоимость вывески. Дизайн разрабатывается только после внесения первичной предоплаты за дизайн-проект, впоследствии эта сумма вычитается из общей стоимости изготовления вывески. Если клиент всё-же отказывается от изготовления вывески, он получает пакет весь пакет рабочих материалов по его проекту. Векторные файлы, визуализации и пр. Оплата дизайна может выть выполнена по безналу, переводом на карту или онлайн через Яндекс-кассу | ||
== Часть третья дизайн и смета == | == Часть третья дизайн и смета == | ||
− | * | + | * |
− | |||
− | |||
− | |||
== Окончательное согласование == | == Окончательное согласование == | ||
Строка 20: | Строка 37: | ||
== Окончательный расчет == | == Окончательный расчет == | ||
− | |||
− |
Текущая версия на 14:29, 15 октября 2020
Содержание
Часть первая - телефонные переговоры
- Выбираем клиента из базы, по адресу [[1]].
- В 2гис [[2]] находим данные об организации и телефон
- Вносим клиента в [CRM], закрепляем его за собой.
- Клиент не внесенный в CRM считается незанятым.
- Для звонка используем скрипт , выводим клиента на встречу, отдача от встречи выше чем от простого телефонного разговора
- Клиент 1-го этапа по которому не производилось действий более 3 дней, считается незанятым
Часть вторая - Встреча
- Представились еще раз
- Отдали визитку
- Рассказываем о претензиях и требованиях города к вывеске клиента
- Показываем образцы вывесок, рассказываем о разнице между ними
- Считаем в [калькуляторе] или самостоятельно предварительную стоимость вывески
- Простого Калькулятора пока нет он в процессе. Есть продвинутый калькулятор по адресу [[3]], сейча используется для итогового расчета, но без готового макета вывески он бесполезен. не дает всей картины. считается только часть работы - изготовление букв. Потом отдельно просчитывается светотехника и монтаж.
Но по факту считать нужно все равно быстро. Предварительный расчет исходя из статистики расчетов по последним вывескам выглядит так : Самые дешевые светодиодные буквы стоят от 50 до 60 р за см. высоты (Мало светодиодов или низкое качество модулей, дешевый полистирол на лицевой поверхности - он желтеет на солнце за год-полтора, тонкий пластик (2 мм) на борта, тонкий пластик на заднюю пов. ) Хорошие стоят от 70 до 80 р за см. (Много хороших светодиодов, акрил (не желтеет ,не стареет) на лицевой поверхности, нормальный пластик (от 3 мм) на борта, толстый и прочный пластик на заднюю поверхность )
- Если клиента устраивает предварительная стоимость, обсуждаем необходимость оплату дизайна.
- бесплатный дизайн - надпись набранная шрифтом, в размер фасада и по требованиям предъявляемыми городом
- Рассказываем что входит в пакет дизайна c предоплатой
. Оплата дизайна говорит о серьезности намерений клиента, если он не готов оплатить работу дизайнера, его уверенность в работе с нами мала. Дизайн вывески это бесплатная услуга стоимость которой входит в стоимость вывески. Дизайн разрабатывается только после внесения первичной предоплаты за дизайн-проект, впоследствии эта сумма вычитается из общей стоимости изготовления вывески. Если клиент всё-же отказывается от изготовления вывески, он получает пакет весь пакет рабочих материалов по его проекту. Векторные файлы, визуализации и пр. Оплата дизайна может выть выполнена по безналу, переводом на карту или онлайн через Яндекс-кассу